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【看后请推荐】程序员接私单不传秘籍之二:单子从 ...- …

时间:2018-05-17 09:10来源:未知 作者:admin 点击:
前一篇《【看后请推荐】程序员接私单不传秘籍之一:准备工作》得到了大家的广泛喜爱和推荐,作为一个IT行业小虾,深感受宠若惊。小的只是普通IT民工一枚,如果文章有幸帮到大家,或者给大家有什么感想和启发,深感荣幸!咱们接着之前的话题,上一篇我主要讲了,大家在接私单之前应该做好哪些工作。有些着急的小伙伴们就马上不停地问,在哪儿接单呢,是某八戒吗,还有什么好的接单平台吗?怎么签合同?怎样开发票?要公司资质或者章怎么办?大家别着急,大家在评论里问的这些问题,我都会一一记下,一点点地在文章里给大家回复。大家别着急,一来呢,我是一个普通小虾,每天要忍受项目经理的不断开会的折磨。二来,公司客户很多,不断修改的需求,我也得不停地修改。第三呢,我也还在接单,嘿嘿,你们懂的。这一篇主要给大家讲讲:项目从哪里来?怎样才能接到私单,或者说,从哪儿能接到私单呢?以下是我的几个来源,不知道大家使用起来效果怎样,但是我自己还是收到了不少单子的。如果你用心地在以下的几个方面中的一两个耕耘,一年拿十来个活是没有任何问题的。不过,还是有一点要和大家说清楚,接单这个事,随机性很强,所以大家首先应该确定自己的准备工作确实做好了,而且沉下心来认真地在几个来源上努力了,不能浮躁。一定不能着急,不能浮躁!前面说过了,但是这里还是要强调,你的单子的最主要的来源,以及后面的来源的基础,都是基于上面的8个字。虽然现在是个浮躁的社会,是一个看钱的社会,我们接单的主要目的,只有一个,也是赚钱。但是大家还是不能浮躁,要冷静,要有耐心。这个是接单成功与否的决定性因素。也许有人说我危言耸听,但是我多年来的经验告诉我,只有冷静耐心做的单子,才收到最好的效果,而浮躁、马虎接的单子,大多虎头蛇尾。你的朋友的多少来自于的你交际圈的大小,而我的很多单子都是从朋友们的随口一说中来的。作为程序员,我们的工作很多,周末休息也少,好不容易休息了,也大多想宅在家里,或者看书、看电影,要不就是上网,玩游戏。这个是一个非常不好的习惯。大家应该平时多出去进行一些交际,哪怕是吃饭,KTV,也可以认识更多的朋友,也许机会就在这里了。朋友,也分两种,圈内的,有很多大大小小的IT公司,各种软件、网站公司的朋友,他们和我们的共同话题多,而且也互相了解,所以和他们的沟通是最好的。与他们保持联系,如果他们公司有外包或者小的私活,一定会最先想到你。还有一种,圈外的朋友,这些可能比圈内的更重要。因为圈内的朋友,偶尔有一两个私活吧,僧多粥少,也许人家内部就消化了,而且呢,同行了解同行,一般价格都不会高。对于圈外的就不一样了。隔行如隔山,很多圈外的朋友不了解行情,你可以轻松大赚。所以你有很多圈外的朋友,你就有很多私单的机会。这里一说到,大家一定能想到某八戒,或者其他威客类的网站,再或者更牛的国外的私活网站 。这一类网站的最大缺点,就是价格特别低,竞争非常激烈,沟通特别不容易,还要交税。但是,你要是能沉下心来在里面深耕,也能积累一些单子,如果你的信誉高了,自然有了竞争力,对私活也可以挑肥捡瘦了:)这里有很多网站 ,大家可以搜索一下,英文的要比中文的好一些,当然要求更加认真和耐心,还考验英文水平。为了避免广告嫌疑,我就不举例了。如果你是个大牛,你可以自己建立一个博客,或者在博客园,或者象其他人一样买一个独立空间,建立一个个人网站,把自己的项目和简历都放在上面。做好SEO,每天有很多人在百度上搜索软件开发,你排在前面,起一个XXXX工作室的名字,单子也少不了。这个可能大家都没有想过,我们这些IT民工,经常出差去做项目,需求调研、现场实施,这些是与客户交流的最好机会,比如,你在调研时,和客户说,这个功能我们公司的软件没有,但是我可以给你们做一个小程序,来实现,您只要给我点劳苦钱就可以。那这个私单不就有了?本人就成功利用这样的机会建立了不少客户,单子都不小。一套软件,公司售价48万,我的小软件,给个零头,五六千总有的吧?嘿嘿,不要人肉我哦。我知道我们公司很多同事也在博客园。你做了一个行业的小软件,给了客户,他们觉得好,这个可能就是同行业的普遍需求,那么这个软件你完全可以推销给同行。怎样认识这些客户的同行呢?让客户帮你去推荐,你给他销售返点,不就搞定了?对,你没有看错,你自己。你做的别的客户的软件,可能觉得很有普遍性,那你为什么不为它做一个网站 ,做一下销售,挨个去打电话,问问所针对行业的公司有没有需要的?我曾经为一个律师软件,挨个事务所上门拜访,销量也挺好。关键一点,你要能吃苦,肯让内向的程序员内心变得外向,你就一定能成功,你就是你自己的推销员。其实,还有很多方法,但是目前只想到这些。如果感兴趣的朋友,可以和我再交流。另外,如果你没有认真尝试半年以上,你就不要说这个方法不行。这是我实践出来的。 (责任编辑:admin)
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